Visual Aid estratégico: dicas para um material de sucesso

O Visual Aid (VA) é um dos materiais mais importantes no momento da visitação médica (se não o mais importante de todos). Mais do que um material de apoio, ele é uma ferramenta essencial para engajar o médico e comunicar o valor de um medicamento de forma convincente e embasada. 

Mas como construir um Visual Aid que gere alto impacto nas visitações? A resposta é: com estratégia. O VA não deve ser apenas um arquivo de suporte. Ele deve ser um recurso para fortalecer o engajamento dos profissionais de saúde.   

Como construir um Visual Aid estratégico para a visitação médica?

A visitação médica, seja ela presencial ou remota, é um ponto crucial da jornada do médico, especialmente em um cenário em que o tempo do HCP está cada vez mais limitado e o volume de informações não para de crescer. Assim, materiais promocionais, como o Visual Aid, se tornam ferramentas valiosas para o representante farmacêutico, pois tornam as visitas mais dinâmicas, concisas e estratégicas.  

Mas não basta apenas reunir informações, distribuí-las em algumas telas e apresentá-las ao médico. É preciso de muita técnica e conhecimento em health marketing para um Visual Aid estratégico. Como garantir isso? Separamos algumas dicas para auxiliar você. 

Crie conexão entre múltiplos produtos

Se a sua área terapêutica trabalha com um portfólio de produtos, o VA pode ser usado para criar sinergias entre eles. Ou seja, em vez de focar apenas em um único medicamento, direcione a conversa para uma solução mais ampla, apresentando diferenciais da família de produtos ou franquia de tratamento.  

Por exemplo, se dentro da linha de cardiologia da farmacêutica existem tratamentos para hipertensão e acidente vascular cerebral, o VA pode ser utilizado para mostrar como o controle adequado de um fator pode impactar positivamente o tratamento ou prevenção de outro. Essa estratégia é muito eficaz, especialmente em lançamento de novos produtos, já que é necessário conquistar a confiança do HCP para a prescrição de um novo tratamento do mercado. 

Adapte o VA ao perfil do médico

Utilize o VA de forma flexível, adaptando a abordagem conforme o médico que será visitado. Uma das formas mais estratégicas de fazer isso é contando com telas personalizadas pelo perfil do médico. As personalizações podem ser feitas por especialidade, conhecimento, prática clínica, perfil de paciente, entre outras.  

Ao criar com materiais personalizados, o representante não só ganha mais autonomia para planejar uma visitação mais dinâmica e atrativa, como também o profissional passa a ter uma experiência mais positiva com a farmacêutica.

Transforme dados em histórias

Dados são de extrema relevância quando falamos de terapias farmacológicas, pois é por meio deles que os resultados são analisados e as comparações acontecem. Assim, ao apresentar essas informações, construa o VA com um storytelling estratégico que prenda a atenção do médico.  

Um conteúdo bem escrito, além de aumentar a identificação do profissional de saúde, é capaz de influenciar na prescrição de um tratamento, já que pode ajudar a reforçar os diferenciais do tratamento, diferenciá-lo do mercado e torná-lo mais adequado às necessidades vivenciadas na prática clínica. 

Integre o VA com outras ações

O VA não precisa ser uma ferramenta isolada na visitação. Na realidade, o ideal é que ele faça parte de uma estratégia omnichannel para gerar um impacto ainda maior, especialmente após a visita. Algumas pesquisas recentes mostram que os HCPs impactados por ações digitais em um período de até 10 dias após a visita têm maior probabilidade de prescrevem um tratamento. Por isso, para fortalecer os resultados, conecte o VA a outras estratégias, como:   

• e-mail marketing segmentado complementar as informações; 
• card ou minivideo para WhatsApp para reforçar as mensagens-chave; 
• approved e-mails personalizados conforme o perfil do médico; 
• anúncios digitais em redes sociais e plataformas médicas. 

O Visual Aid é muito mais do que um material de suporte para a indústria farmacêutica: ele deve ser um elemento central para tornar as visitações médicas mais eficazes. Ao construí-lo de maneira estratégica, oferecendo integração, personalização e storytelling envolvente, a experiência do médico se torna mais positiva, aumentando a confiança na farmacêutica e chances de prescrição.  

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