Médicos não visitados: como campanhas de mídia e réguas de e-mail ampliam a cobertura da força de vendas
A força de vendas continua no centro da estratégia comercial da indústria farmacêutica, mas não consegue chegar a toda a base médica. Parte dos prescritores não recebe representantes, enquanto outros são visitados com uma frequência baixa demais para manter a marca presente. É justamente nesse espaço que entram as campanhas de mídia e as réguas de e-mail marketing.
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